专访｜微播易CEO徐扬：短视频时代，助力广告主解决品牌失能

Original: F姐工作室 Fmarketing 2019-06-10

——文：Fmarketing/F姐工作室——

“所有的体验，本质上都是时间现象。”罗振宇在今年《时间的朋友》的跨年演讲上，时间会成为商业的终极战场。那些能够把控住时间，节省时间、帮助用户把时间浪费在美好的事情上的互联网产品将获得成功。

英雄所见略同。8月10日，在微播易“新视界”短视频营销实践半年总结会上，微播易创始人、CEO徐扬表达出了同样的看法：“不管你认还是不认，整个社会在短视频消费的注意力远远超过你的想象，这些数据背后是赤裸裸的关注和注意力。”

短视频正在成为用户的“时间杀手”。

艾媒网在近期发布的《 2016-2017 中国短视频市场研究报告》显示， 2016 年，短视频用户人均单日使用时长最高达到 68 分钟，人均单日启用次数最高达到 8.2 次，并预计到 2017 年底，短视频用户将达到 2.42 亿人。不仅是报告数据，微播易的真实情况也在验证这一趋势。据徐扬透露，微播易从2016年年初开始在短视频和直播上进行布局，而到了2016年年底时，社交视频的订单金额已经占到了公司社媒营销大盘子的15%。而2017年春节这个趋势则更加明显，社交视频的份额直接攀升到了25%。“我们内部关起门对今年的短视频市场预测了两个数字：一个是30%，保守的认为，今年短视频整个市场可能会占到整个社媒营销盘子的30%左右；另一个数字是50%甚至更高。”

品牌失能，微播易有绝招

“用户在哪里，营销就在哪里，企业必须跟着用户走。”徐扬强调，这是营销永不变的规律。从微博到微信、朋友圈，再到直播、短视频，微播易一直都走在社交营销的最前沿。他透露，在微播易内部有一个研究院，通过对数据的抓取、分析，从而真正了解用户的习惯变化，洞察用户的喜好，从而准确地预测社交营销的下一步风向。“如今，社交媒体营销已经进入了下半场——短视频时代，对于品牌来说，由表及里地认识它、剖析它，已势在必行。”

但一个事实是如同以往的数字浪潮一样，广告主行动往往是滞后，被动的。“他们还是非常恐慌的，因为他们看不懂粉丝，不知道用户到底要什么。”徐扬举例说，例如，“双击666”、“扎心了老铁”、 “老哥这波很稳”、“ 没毛病”…… 如今这些流行语已经成为年轻人的口头禅，但对广告主而言，很多却是陌生的。“因为企业没有更多的时间和精力去跟进这些东西，他们也不是在这里面的人，不管怎么去研究永远是滞后的。”

此外，很多品牌主无法判读哪些短视频和账号对自己有用，并且认为利用短视频传播是对自己品牌的一种损伤，这带来的直接结果就是你的品牌在短视频新人类里面失去了影响力，造成品牌失能。

解决品牌失能，就需要企业不断去深入理解这些用户，洞察他们。但企业自己却又很难跟进。这就需要更多的第三方机构第三方平台来帮助它去快速的把握这些东西。而这也正是微播易的价值所在。

“我们一直都在充当媒体与广告主沟通的桥梁，通过技术算法帮助他们实现广告与自媒体账户之间的自动匹配。”徐扬告诉Fmarketing。据悉，经过六年的发展，微播易已经拥有横跨微博、微信公众账号、朋友圈、短视频、网红直播超80万细分账号资源，先后执行了累积超75万成功社媒营销案例。

“网红的数量永远不是一个公司核心竞争力。”徐扬强调，在他看来，微播易的竞争核心在于自动匹配的大数据算法，而事实是这套算法已经获得了多项专利。据悉，通过这套算法能够满足广告主的投放诉求、希望覆盖的粉丝群等目标，通过视频自媒体的属性、粉丝属性、历史投放数据、合作品牌词等，对自媒体进行选择，从而将合适的内容在合适的媒体上给适合的用户观看，既不对用户造成骚扰，又达到精准投放的目的。值得一提的是微播易的算法也在不断持续迭代更新。“每一个案例的达成，都会对算法带来巨大的帮助，升级优化提升。”

不仅如此，微播易还根据广告主的需求，打造出一套完整的产品矩阵，即短视频原创、短视频冠名植入、短视频分发、活动直播、视频电商、超级广告王6种产品。“不同的广告主可以根据自己不同的需求，去选择更加适合自己的产品形式。”

商业化的介入会加速自媒体、行业发展

除了帮助广告主进行精准营销外，微播易还肩负着另外一项重任——帮助自媒体们变现。从业者作为整个产业链的重要一环，同样缺一不可。而事实上也正是他们的辛苦劳作，制作出大量的优质视频，推动了整个短视频产业链的发展和繁荣。

“只有让内容制作商、服务商、广告主等各方参与者实现共赢，这才一个良好的生态系统。”徐扬强调。据悉，目前直播、短视频变现的方式主要有三种：打赏，广告变现和电商变现，后两者是变现的主要通道，而广告则是最为便捷易行的方式，而这也是微播易最为擅长的。

不仅如此，微播易也会通过数据和案例准确地洞察市场上广告主的需求变化，从而对自媒体起到引导作用。“我们会告诉他们说目前的广告主的需求是什么样，目前在整个市场当中可能会稀缺某些类型的自媒体……那么那些自媒体所擅长的东西价值不大，其便可以稍微往市场的需求靠一靠或者转型。”

也有人担心，自媒体们商业化的介入会影响到自媒体们的独立性，让其失去对内容的把控，进而影响内容质量。徐扬对此持否定态度。“商业化的介入会帮助这些自媒体们以更快的速度往前发展。”他强调，“因为它需要更多的人更好的创意，更好的内容进来做支撑，相反如果自媒体没有收入，没有商业化，那么永远吸引不了那些更牛的人加入。”以“办公室小野”为例，如今其已经拥有70多人的团队，而也正是商业化的介入让其拥有了不断壮大的资本。

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